iPhone的需求和市场发展,大学市场营销作业.请高手详细分析

2023-07-21 11:29:32　　来源：网络　　热度： ℃

一、iPhone的需求和市场发展,大学市场营销作业.请高手详细分析

(一)传统营销策略

1.产品策略（Product）

2.定价策略（Price）

3.渠道策略（Place）

4.促销策略（Promotion）

(二)整合营销策略

1.消费者(Consumer)

2.成本(Cost)

3.便利(Convenience)

4.沟通（Communication）

二、市场营销现状

(一)行业状况与发展前景

1.市场竞争激烈

2.行业前景良好，潜力巨大

(二)竞争者状况

(三)消费者状况

三、存在问题分析

(一)产品无内涵

(二)产品包装无新意

(三)忽视渠道建设

(四)陷入恶性的价格战中

四、营销方案改进建议

(一)产品策略

1.明确产品诉求，完善整体产品概念

2.产品包装创新

(二)加强渠道建设，方便消费者选购

(三)制定低价策略，回馈经销商与消费者

(四)多种促销策略相结合，做到有效沟通

二、运用需求曲线和供给曲线的移动说明下述事件对苹果市场的影响： (1) 科学家发现每天吃一个苹果很少生病？

科学家发现每天吃一个苹果很少生病，增加对苹果的需求，需求曲线向右移动，短期供给曲线不变，均衡价格提高。图我就不画了，参考资料里面有供求模型，自己试试~

三、经济学中，种植苹果的工人工资提高了，苹果市场的需求曲线是否会发生移动，会如何移动？并说明原因。

苹果做为正常品，收入增加，需求增加，需求曲线向右上移动，在同样的价位，需求量更多。

四、苹果的市场份额已经超过诺基亚了吗？

没有，部分地区有可能。苹果要超过诺基亚的市场份额还早。第一不是谁都有钱买苹果，低端市场是苹果无能为力的，只能靠其他厂家挤兑诺基亚。第二瘦死的骆驼比马大而且诺基亚还没死呢。第三，诺基亚在无路可走时应该不会再死要面子活受罪。

五、怎样预测水果的市场需求？

1984年，国家就放开水果购销价格，实行多渠道经营，使水果生产连续保持了多年高速发展的势头，从而成为种植业中的一个重要支柱产业。(1) 水果产量不断增加，市场供给不断扩大，有些过去价格非常高的如荔枝等南方水果，出现了价格大幅度下跌的局面。(2) 由于果品市场竞争十分激烈，各地的大宗水果生产效益下降，名特优新品种得到了发展，从而使品种结构得到明显改善，果品质量不断提高。

但是农民在水果市场发展中还不能完全适应市场经济的要求，不能捕捉准确的市场信息，一些地区出现了水果滞销的现象，影响了果农经济效益的提高。在一定程度上已成为制约水果生产发展的重要因素。农民在今后的发展中，应该注意以下几个方面：(1) 在提高果品质量上下功夫，像北京昌平的富士苹果，在普通苹果的市场价格还是2元多1斤的时候，他们卖到了8元1斤，而且供不应求。