如何做产品竞争力分析？

一、如何做产品竞争力分析？

兵法云：知己知彼，百战不殆。

融资过程中，许多企业家可能并不知悉，投资人所看重的收益，不仅仅只是跟被投资企业自身发展的好坏息息相关，也与企业竞争对手的强弱变化有着密切联系。

对竞争对手的情况分析，在投资人看来，是判断投资前景和预测项目收益必不可少的一步。因此，竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、渠道优势、差异化等，这些要素成为融资过程中创业者必须要去分析与掌握的东西。

一套构建了企业竞争对手威胁力的评价指标体系就显得极为必要。通过精确的指标所示，企业才能够对竞争对手的威胁力进行评估，进而根据评估结果对竞争对手划分不同的等级，并采取相应的措施。

以下将从定性指标与定量指标对竞争对手威胁进行深入探讨，get全面的竞争分析

Ⅰ关于定性指标

1高层雄心

一个出色的企业高层管理人员，在具备了极高的组织、控制、协调、沟通等方面能力以及创新意识的同时，还应该有敢于冒险的雄心。

好士兵便要立志做将军。好的高层人员就要有远大的理想抱负，懂得对企业的未来进行规划，重视企业竞争对手所带的潜在威胁，从而让自己的事业免遭破产或收购等困境。

2企业狼性文化

何为“狼性文化”？

一种带有野性的拼搏精神。之于企业，“狼性文化”是其于外于内不断探索发展的软实力，在它的影响下，企业对竞争对手的整体威胁力就会增强。

同样，具有强狼性文化的企业会在产品、技术和市场等方面得以快速发展，从而给竞争对手带来巨大的压力。

3企业公关力

企业公关力涉及到企业在发展过程中对自己企业价值的传播，同时在处理企业面临问题、消除企业与公众之间的误解时，有着至关重要的作用。

拥有强公关力的企业可以在各方面占取优势，凸显自己，弱化对手。

4 企业职工士气

群众的力量并不逊于任何领导者。在企业中，职工的士气将在职工的创新动机强度、观念开发度、凝聚力等方面体现。

职工士气高涨，企业的各方面运转就会顺利，在其他条件同等的情况下，企业便会超越竞争对手，从而占取发展主动的位置。

Ⅱ关于定量指标

1市场占有率

指企业的市场需求在该行业需求中所占的比例。

用以反映企业的产品比较优势和产品营销能力的指标，对于企业竞争对手来说，是一个最为直接的威胁体现。

2 成本优势系数

指竞争对手成本与本企业成本之比。

成本因素为威胁企业的又一个重要因素，降低成本会给企业带来价格优势，在其他威胁因素相同的情况下，更高的成本优势系数意味着企业将获得更多的市场。

3新产品研发力

指企业开发新产品的能力。

如果企业能够根据消费者的消费倾向革新技术，调整自己的产品结构，研发出更多符合消费者喜好的产品，便可以此扩大自己的用户群体，在市场上立脚更加稳固。这对于竞争对手来说无疑是一种较大的威胁。

4客户拥有率

指企业在既定产品营销中，忠于该产品的客户在全部客户中所占的比重。

顾客便是上帝。在客户总数量具一定值的情况下，一个企业客户数量的增加，必将致使其竞争对手的客户数量减少。客户拥有率会给企业竞争对手带来较为直接的冲击。

5反击能力

是一种面对竞争对手的威胁采取相应措施的应变能力。

在这一项指标当中，企业一般要对竞争对手的固定成本与可变成本的比率进行分析，同时，也要明确并优化自己企业内部各职能部门对威胁的反应能力，包括速度与时间两方面。

6企业专利比率

指企业申请通过的专利数量在同行业中所有申请通过专利数量的比值。

在保护知识产权，避免误用专利的同时，企业专利比率还代表了一个企业的研究动向与创新力。企业专利数的增加，会给其技术和产品方面带来驱动力，这对竞争对手来讲是一个威胁所在。

7 企业形象

指社会公众、顾客和企业职工对企业总体的、抽象的、概括的认识和评价。

之于企业来讲，企业形象意味着自身产品在市场上的声誉，是其拥有的一项无形的财产。拥有好的社会形象，会让企业在消费者群中打开一条销路，与此同时也给企业竞争对手形成一种压力。

针对以上的定性与定量指标，在融资过程中，企业应采取不同的措施来解决竞争对手所带来的威胁。

只有企业充分了解对手，依据威胁力指标更好地制定出具有差异性的竞争策略，才能在激烈的竞争当中避免自身处于被动的局面。

二、如何提升品牌及产品竞争力？

一个产品的上市，想要稳定用户市场，用户体验的提升也是非常关键的，那么如何才能够提升用户体验呢？怎么样才能够改善产品的使用价值呢？下面就来和小编学习一下吧！

方法/步骤

1/6 分步阅读

了解产品市场业务

作为产品经理，不要紧盯着用户市场，还应该了解业务市场，只有将用户与业务员联系起来，这样才能够做好用户体验。

2/6

了解企业做产品的核心数据

作为产品经理，要想做好产品的用户体验提升，必须了解企业做产品的核心数据，通过这些数据也能够帮助产品优化。

3/6

了解业绩市场增长领域

对于产品的上线，产品经理对于业绩市场的增长数据，也要有一定的了解，这样才能够着重优化产品功能，提升产品价值。

4/6

了解宣传手段

对于产品的上线，自然也是需要一定的宣传，要学会将自己的宣传意识融合到产品中，这样也能够优化产品，提升价值。

5/6

敢于尝试创新产品

在产品的优化设计中，一定要敢于尝试创新产品意识，通过不断地创新，就能够让自己的产品更加具有吸引力。

6/6

用户体验的提升，其实从某些方面来说，都是和产品的价值有一定的关系，只有不断优化和完善产品，这样才能够更好地帮助企业挖掘更多的用户，帮助企业快速发展。

三、B端产品如何保持竞争力？

建设以服务核心的新战略

由基础以生产研发或制造的常规方式中衍生出以服务为核心的新战略。从服务角度重新审视所有业务，才能维持收益，获得新增长。通过一系列企业内外管理创新的办法，提升“服务”在全周期产品路线图中的比重。

目前快递公司能够提供的快递查询功能，仅仅是能够满足基础性位置和时间信息。B端快递服务企业，如果能够对一些高附加值物品提供更精确信息，会促进企业品牌升值。国内某快递企业，为生鲜和高价值物品（合同、贵重物品等）通过硬件手段建立全程跟踪定位系统。通过该系统客户可以查询到物品的实时信息。生鲜类物品可以查询到从发货到收货全程的位置、时间、温度变化等信息。这项以提升服务价值的系统，提升了业务灵活性，用户从订单到最终送达过程可以参与流程控制。企业也通过这种方式，建立良性循环，由数据分析可以知道在路上的温度变化以及订单主要消耗时间，可以优化配送站点和配送路线，提升整体企业竞争力。

电力相关仪器仪表的研制生产企业，不仅仅为行业客户提供产品本身，也提供一系列售后服务，甚至是完整解决方案。某知名仪表公司，为了能让客户测量更加精准，有足够的测试流程对电力复杂系统排查问题。该公司不仅售卖产品，还通过产品出具一些列视频教程。客户通过视频教程可以非常直观了解到产品怎样使用，怎样解决测试问题。同时该公司经常性组织学术沙龙，基于目前行业内出现的新问题，如何通过公司产品去定位分析故障点，可以采用哪些手段去解决问题。由这些一系列举措，该公司从几年前名不见经传，到后来发展为业内首屈一指的仪表厂家。

实现建立服务为核心的新战略，要充分了解客户，对行业的趋势动向洞若观火。重新定位企业的核心价值，提出企业新的建设目标。

提升消费体验

通过与客户的深度合作，为客户创造更加满意的消费体验。B端硬件产品很多都是来源于客户定制化需求。在满足客户基本要求的前提下，可为客户创造更多。

新能源汽车厂商需要按照国家相关要求内置符合GB32960标准的数据采集终端。很多新能源汽车厂与第三方企业合作定制开发该终端。第三方企业，不仅根据主车厂的技术规范要求提供整套技术方案，还针对目前主流技术演进方式和新能源汽车体验提升提出新建议。联合设计开发的终端，不仅仅满足了国家政策要求，还加强了汽车本身的功能要素，提升车型竞争力优势。由这种提升企业定制消费体验方式，更加稳固了合作关系。

优化产品管理方式，将定制化管理和标准化管理结合起来。这要求B端硬件企业从整个产品管理模式上全面考虑。在企业内部端建立统一标准化服务，对所有的服务内容集中统一管理。相关部门建立标准产品模块，适应快速搭建差异化服务。企业客户前端可对客户提供定制化服务，满足客户定制化要求。这种方式要将过去产品线各自为政的状态，优化为共享功能库模式，可采用现有模块经由一部分定制内容，快速为客户提供差异服务。

全产业链合作进化

促进客户、供应商、第三方合作伙伴间的分工合作，深化服务体验、推动效益增长，为客户提供更加多样化选择。B端硬件产品企业会需要联合下游供应商和第三方合作伙伴，为上游客户提供更加针对性的产品策略，满足客户成本、个性化、性能选择之间平衡关系。

硬件设计中往往会涉及到各种模块的定制。如4G通信模块。B端硬件产品提供商，为了能够满足诸如共享单车这类低功耗、长期网络在线、提供北斗定位的产品，需要与通信模块供应商共同制定产品解决方案。设计符合共享单车企业成本优化、通信能力、定位能力的硬件产品。B端硬件产品厂商与模块供应商一起共同完成产品设计，实现业务共赢。由这种方式B端硬件产品厂商能够获得更有成本优势、更加性能体验、更多备货空间的优势。

在整个B端产业链中，涉及到非常多隐性知识，这些隐性知识构成了进入壁垒。大量与客户相关的信息都是隐含在合作过程当中，需要从不断合作合作经验中获得这部分知识。总结和提炼这些信息会需要花费大量时间和精力。要充分发挥全产业链合作优化的功效，对上下游的隐性信息有效管理，巩固企业护城河。

创建新的商业模式

商业模式的价值无可否认，但是随着市场竞争格局的变化，原有的商业模式也许会导致企业很难根据新的形势发展做出相应调整。可以通过商业模式图谱重新审视目前企业面临的选择，或者通过分析其他成功企业的商业模式改变当前状态。

早期提供给运营车辆的监控终端，都是通过直接销售产品获取利润。后来B端硬件产品提供商改变了商业模式策略。将一次销售的方式变更为已租代售，或者承包监控终端广告运营权的方式免费提供。在监控系统上，与第三方保险公司签订相关合作协议，可对保险公司开放监控系统的大数据，从数据分析查询获得利润。由这种方式不仅仅只是单一出售硬件产品本身，由提供额外服务，获取报酬。

通过以上手段可以提升B端硬件产品在行业内的竞争力优势。这个调整过程需要改善组织，不断提升“服务比重”，拓展企业护城河。

四、产品竞争力分析？

1．  为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据；

2．  随时了解竞争对手的产品和市场动态，如果挖掘数据渠道可靠稳定，根据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向；

3．  可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场；包括产品运营策略；

4．  自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率；

5．  新立项的产品、拍脑袋想出来的（很危险，指的是对新接触的行业没有积累和沉淀）没有形成较为有效完整的系统化思维和客观准确方向的；

五、如何提升旅游产品的核心竞争力？

说起这个问题，作为旅游同行的我深有感触，目前的旅游市场产品参差不齐，五花八门的价格、良莠不齐的行程，别说游客难以选择，连我们同行之间都难以猜透。个人觉得旅游产品的核心竞争力还是在于以下几个方面：

1、保障产品的品质，且不说各省市单单旅行社就有上百家乃至上千家，各种网络平台上的旅游平台也如雨后秋笋一般快速增长，市场竞争激烈，加之一些旅行社负面消息一出，在旅游局严格打击之下，多少规模较小的旅行社关门大吉了。在如此重压之下，保证每个团队的品质，过硬的产品才能留住回头客，才是长久生存之计。

2、找优质的地接资源直接合作，避免中间商赚差价，从而保证每个团的团费性价比最高，既能在市场上占有一席之地，又能保证客户的体验感不受影响，有了价格优势才能吸引更多新客户。

3、服务细致入微，毕竟还是个服务性行业，提高每个环节的服务质量，也许在某方面做的不到位，用服务来弥补，将心比心大家都是能感受到的，你的产品才能和别人的拉开差距，新客户才能成为老客户。

4、产品研发上需要多花心思，多挖掘亮点，接受新事物，能开拓创新是最好，最怕的就是产品千篇一律，价格还没有什么优势。都说旅游难做，费尽心思踩线做行程，不用多久家家都有类似产品了，所以只有不断推陈出新，才能立于不败之地，走在圈子最前沿。

5、旅行社正规化操作，争取做大做强，如今是看口碑的年代，旅行社也有星级评比，有客户好评才是王道。方方面面做好，培养优质人才，离成功就更进一步了。

要想提升旅游产品核心竞争力无外乎就是这些方面，想在旅游圈子生存下去，靠的绝对不是低价购物团来吸引维护客户，不然圈子只会越来越窄，生意越来越难做，被政府勒令整治也是迟早的事。以上为个人观点，欢迎大家评论，一起探讨。（图片均为网图，侵删）

六、中国核心竞争力产品？

航空航天，高铁，工程机械，基建。

七、产品竞争力分析模型？

对企业的某个产品进行分析，可以更好地衡量该产品的竞争力和以后的发展方向，并且对企业业务的调整都有重要意义。一般来说，分析一个企业的产品可以从以下几点来进行：

一、分析产品的市场格局

1、市场占有率分析

市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。市场占有率越高，表示公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利润水平越好、越稳定。分析企业产品的市场占有率，可以从以下两点进行：

（1）产品已有销售市场的地域分布情况

从这一角度可将公司的销售市场划分为地区型、全国型和世界范围型。销售市场地域的范围能大致地估计一个企业的经营能力和实力。

（2）产品在同类产品市场上的占有率

市场占有率可以用销售金额或销售产品数量来定量衡量。所谓同类市场需要根据具体情况定义，例如企业制定有针对性的营销计划时，可以只考虑其在特定地区市场、或某个档次市场的占有率。

市场占有率计算方法 用一定时期内你公司某产品的销售数量，除以该产品市场销售量总和，得出的百分比数值就是你公司产品在该时间段的市场占有率。

比如：你公司销售甲产品10件，经统计市场当年销售甲产品的总量为100件，则：10/100*100%=10%，你公司甲产品的市场占有率即为10% 该指标越大，说明你公司产品市场占有份额越大，产品竞争力越强。总之，效益好并能长期存在的公司，市场占有率必然是长期稳定并呈增长趋势的。

2、市场容量分析

目前整个市场的容量有多大，竞争格局大致是怎样的。较为成熟的业务领域，各大分析机构都会有专业咨询报告做参考，帮助我们获取到整体概况信息。但是，如果我们的业务领域才刚刚兴起，要看清楚市场格局就不是那么容易了。

3、潜在市场分析

近几年兴起的互联网思维告诉了我们无数从小处切入，以小博大，先做量后变现的故事。如果目前的业务领域市场容量有天花板，那么下一步产品和公司会走向何处，我们可以看看潜在的增长市场是什么，竞争对手在这些地方都是怎么布局的。比如360，先做的杀毒、再做安全卫士、再做浏览器、再做广告游戏硬件等生态。

二、分析产品的竞争优势

1、同类产品行业竞争者分析

最基础、最传统的方式是对同类产品的功能进行分析。只有了解了竞品才能知已知彼，才能知道你和他们的差距在哪里，才能知道你们的产品定位、目标客户群体、区域是否有同质性，才能有自己的差异化打法。企业可从以下3个方法入手寻找找竞争对手：

（1）关键词搜索：使用关键字搜索来寻找竞争对手。首先需要一个描述产品主要功能的关键字列表以及用户可能使用产品的情景。

（2）利用互联网媒体资源：识别竞争对手的一个简单但重要的方法是浏览相关新闻资讯。

（3）关注用户反馈：口碑仍然是当今营销的最佳形式。

2、目标市场和目标客户分析

每个地区的政策和环境都不一样，企业应准确分析目标市场的行情现状，以制定符合且突出产品特色的销售战略。而对目标客户的分析，可根据以往销售情况和经验，对已有客户情况进行分析，找准客户的关注点，是质量还是服务还是其他痛点？这样可以更好的找准潜在客户并且进行精准营销。

3、产品成本优势分析

在很多行业中，成本优势是决定竞争优势的关键因素。成本优势是指企业的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。可以从以下几点考虑：

（1）技术水平，可分为硬件部分和软件部分。硬件部分可分析生产该产品的机械设备、单机或成套设备的成本；软件部分可从生产工艺技术、专利设备制造技术、经营管理技术、生产能力和生产规模等角度进行分析。另外，企业如果拥有较多的技术人员，就有可能生产出质优价廉、适销对路的产品。

（2）原材料和劳动力成本。可考虑公司的原料来源以及公司的生产企业所处的地区。

企业在激烈的竞争中取得了成本优势，便处于优势地位，也意味着企业在竞争对手失去利润时仍有利可图，亏本的危险较小；同时，低成本的优势，也使其他想利用价格竞争的企业有所顾忌，成为价格竞争的抑制力。

4、产品技术优势分析

企业的技术优势是指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力，这种能力主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。同时，技术创新，不仅包括产品技术，还包括创新人才，因为技术资源本身就包括人才资源。

5、产品质量优势分析

质量是产品信誉的保证，质量好的产品会给消费者带来信任感。质量优势是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。

由于公司技术能力及管理等诸多因素的差别，不同公司间相同产品的质量是有差别的。消费者在进行购买选择时，虽然有很多因素会影响他们的购买倾向，但是产品的质量始终是影响他们购买倾向的一个重要因素。

6、同类市场替代品分析

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。例如，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。

要知道，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就越强。这种来自替代品生产者的竞争压力强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

三、分析产品的营销策略

一般来讲，大厂财力雄厚，推新品高举高打。在广告投放和SEM上以效果为主，买断了大量关键词和主要广告位，并加强了数据监测不断优化投放。

总的来说，做好竞争对手的广告、SEM、展会、PR等营销策略的监控是很有必要的。

四、分析产品的服务策略

服务水平是衡量一家企业业务能力重要因素之一。虽然大多数企业都打出了7*24h这样的字样，但实际上做起是非常不容易的。但是，要想获取竞争对手的内部服务资源和流程并不容易，但是可以从试用竞品的过程中体验到对接服务人员的素质。比如，获取服务支持便捷度、解决问题的响应度、技术支持文档的完备性和可读性等方面来进行考虑。

五、分析产品的品牌战略

一个品牌不仅是一种产品的标识，而且是产品质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。以品牌为开路先锋，为作战利器，不断攻破市场壁垒，从而实现迅猛发展的目标，是国内外很多知名大企业行之有效的措施。

所以，分析一个产品和其竞争对手的品牌营销战略是很有必要的，具体可以从其发布的视频、宣传片、新闻以及产品的包装等方面进行分析。

以上就是分析企业产品的几个方面，通过以上几点的分析，基本可以确定企业现有产品的市场现况、发展潜力和竞争优势，并且可根据结论制定更好的营销策略进行产品的推广，又或者是优胜劣汰，企业只能淘汰该产品进行新发品的开发和推广。

八、奔驰的产品竞争力？

很强。因为奔驰自成立以来始终以制造高品质、高性能、高安全性的汽车著称，且一直在产品研发方面不断投入，保持了较高的技术水平。此外，奔驰注重品牌传播和提升消费者体验，不断推陈出新，不断满足消费者需求。对于品牌认知方面，它不断提升消费者的认知度和观感，从而在激烈的汽车市场中占据一定份额。虽然价格高昂，但它的品牌和质量是无法被其他汽车公司所替代的。 除了客户体验方面的投入，奔驰还专注于环保、可持续性和交通安全，关注社会及企业责任，始终秉持绿色出行理念，致力于推动未来出行方式的可持续发展，在产业上具有一定的领导地位。

九、产品同质化下酒店如何提升竞争力？

产品同质化酒店应该提升自己的核心竞争力才可以脱颖而出，要在服务上多做文章。现在顾客会对比同等酒店的情况下，哪家服务好和别人不一样就会选择。

营销方式首先要新颖不要老套一成不变，其次所有人员的服务质量必须达到一定高度开展酒店以外的延伸服务，再一个酒店可以每天给顾客不一样的感觉。

十、如何提高产品的国际竞争力？

先提高产品质量，让外国人心中有些好感。然后形成有中国特色的产品形象，这就像人们想到德国或就是质量好，耐用，日本货精致，时尚，人性化，当然质量也是必须的，形成独立的风格，然后通过一系列的公关，策划去跟别的大车企竞争或连横，不过最重要的是形成一种文化，企业内的尊重质量，人才的文化，一种国际消费者对你的产品在出很多事之后依然相信你的产品的质量，就像丰田车出了那么多事，美国依然有百分之六十多一些的消费者还相信它的一种氛围。