求教营销策略或者具体方式？

引读：什么是圈子营销策略，圈子是指具有相同爱好、兴趣或者是为了某一个特定的目的而紧密联系在一起的人。我们对这部分人进行营销，建立营销方式，进入各种圈子就是圈子营销。做圈子营销的方式和方法就是圈子营销策略。特点是目标客户精准，非常的有针对性，因为一个圈子的人具备相同的特征和共同点，我们营销的对象就是这些共同点，所以做圈子营销的效果是非常明显的。

怎么选择圈子。

圈子有很多，我们要选择什么样的圈子进行营销是第一步，・首先要存在需求，对我们的产品要有需求的圈子才能做营销，没有需求就没有购买，我们要找有需求的圈子。其次我们要找有共同点的圈子，圈子的共同点对应我们的产品和服务，针对圈子的共同点进行营销是最高境界。再有要在圈子中和圈子中的人要打成一片，要和他们成为朋友。要让他们认识你。最后，要圈子中的人容易影响。其实销售工作就是影响人和改变人的工作，我们要在圈子中建立自己的权威性，建立不了自己的权威性，其实圈子营销已经失败一半。

如何进入圈子。

没有互联网的情况下，很多高端人士的圈子就是各种酒会，沙龙，排队，聚会。这就是一种圈子，知道现在还有很多人会去参与。这是一种非常高端的圈子社交。而我们说的是互联网营销中的圈子营销。首先是论坛，论坛集中了很多不同爱好的人在某一特定的版块中，虽然现在很少有人会泡在论坛中寻求资源，但是还是有不少人会混迹在论坛中发发自己的观点。而论坛是非常容易集中一批人进行活动和交流的。其次是贴吧，贴吧有很多种，只是他们的名称不一样，比如腾讯的叫兴趣部落，陌陌的叫话题。贴吧其实和论坛差不多，都属于网络社区，只不过贴吧是建立在百度的大平台，贴吧是大家讨论一个共同话题非常集中的地方。另外还有QQ群圈子，关于这个就不多说了，大家可以访问这个来相对的了解下。我们混迹了各种圈子之后，我们要在各种圈子中举办线上和线下的活动，举办这些活动的主要目的是为了更好的营销。

进入圈子之后我们能做什么？

有些新手进入圈子立刻就发布了自己的广告，赤裸裸的广告，这是不行的。

1，我们要混熟脸，多互动，多参与圈子的活动，多帮助圈子里的人建立自己的威信。

2，交朋友，销售就和客户做朋友，是朋友生意才能做的长久。

3，树权威，前面提过权威的重要性，我们混迹圈子的权威度高，能够帮助到圈子里的人才有权威。

4，要做领袖，这是最高的办法，最终极的目标就是圈子的意见领袖。要让德大家听你的信你的。

以上要求混迹三法则：为人要热心，要有一定的内涵和理想，要有特别强的专业知识。

最后要建立自己的圈子。

有条件可以建立子的圈子，自己的圈子效果最佳，在你的圈子里你是老大，你有天然的权威性。我们可以从QQ群，微信群，可以建立自己的论坛和社交平台。在自己的圈子里要做好维护工作，要积极的给予话题和交流主题，还要经常组织线上和线下的活动。要分享自己的经验和知识。

圈子营销在很多行业都会有非常好的效果，你要从自身出发，做好营销方案。慢慢的坚持去实施和维护。

原文来自：

苏联国内战争刚结束时，食品严重短缺，政府明令禁止哄抬物价的行为。但有一个男人却把鹅卖到了500卢布一只，因此大赚了一把。他的邻居很羡慕，也在报纸上登了一则卖鹅启事，但一只鹅还没卖出去，警察就找上门来了，没收了他所有的鹅。

“你的鹅也卖500卢布一只，为什么警察不处罚你呢？”疑惑不解的邻居登门讨教。

“你的启事是怎么写的？”这个男人问。

“我就这么写的：有鹅出售，500卢布一只。”邻居如实以告。

“你真笨！你怎么能这么写呢？我的启事一直都是这么写：本人星期日在中心广场丢失500卢布，拾到送还者重谢活鹅一只。启事登出的第二天，半个城市的人都会来送还我丢失的那500卢布……”

绿良

互联网时代的到来，给农业带来的最大的改变就是拉近了消费者与生产者之间的距离。在（移动）互联网时代，口碑成为第一生产力，通过各类社交媒体，口碑可以为企业带来难以想象的作用力，好的口碑可以让产品一夜成名，同样，坏的口碑也可以让企业顷刻消亡。

因此，口碑效应的彰显，对农产品营销既是机遇也是挑战。想要做好农产品营销，就要先了解消费的六大特点，分别是消费体验至上，消费成为一种表达，碎片化，个性化，注重参与感，价格敏感度低。了解其症状后，才能对症下药，那到底该怎么做呢？七个小故事告诉你怎么做。

优化完善产品品质

关注绿良，关注健康新生活！

农产品的滞销在国内每年都在上演，陕西海升集团创始人高亮，为了自己农产品品质化、科技化、标准化、效能化，在全国开发40多个种植基地，学习了美国、欧洲、日本、新西兰、南美、加拿大等地区生产管理技术和理念，还聘请各个国家的农业专家为顾问，最终让产品达到真正的绿色，普通的同类产品卖1块多一斤，而他们可以卖7块。

发掘卖高价的亮点

很多人都喜欢吃石榴，可是吐籽的麻烦让很多人对其望而却步。有一个人，他叫吴智就看中了这一痛点，也是消费者的这一需求，于是他明白自己无籽石榴最大的亮点就是无籽，因此他从不强调自己的产品是有机，也赢得了广大消费者的欢迎，一年卖了1600万。

塑造产品传奇故事

艾维农园的创始人徐箴言一直说：“当别人在谈梦想的时候，我们却在讲故事。”于是艾维农园成长中每一天发生的事，都被串成一个个小故事呈现在消费者面前，所以大家对其印象深刻，也成为一个传奇。

开发多样化个性化需求

最近babycarrots被传得神乎其神，平均40元一斤，比市面上的胡萝卜贵了10倍，比有机种植的也贵了3到5倍，口感几乎没有什么差别，那为何会卖这么贵？是因为babycarrots开袋即食，而且好吃又健康，成为了人们餐前餐后的常备零食。看电影，带上一包，可比爆米花更受欢迎，出去旅游带上一包充饥又解渴。

渠道创新是出路

如果您的产品是树莓，您想怎么卖？除了走批发，电商，会员宅配，还想怎么卖。北美领先的浆果品牌Dricoll"s却发起了“树莓大比拼晒搭配赢大奖”的线下活动，将浆果本身和快乐情感联系在一起，让自己产品成为很多消费者喜爱的产品。

打破传统传播方式

如何让更多的人知道你的农产品？靠吆喝，广告，还是打折促销，而“叫个鸭子”的风生水起，却让人看到了自宣传的魅力，“叫个鸭子”在传播的过程中，不断激发用户拍照在朋友圈分享的欲望，让消费者主动传播，而非传统传播的被动接受。

创造深度的服务模式

童趣、好玩、科幻、抗震、环保、便宜的土袋房才是消费者更喜欢的农场民宿。当把一个杏核埋在土里，给它点水，它就把泥土变成了树、枝、花和果实，这会给消费者带来多么奇妙的体验，而不是单纯的看一看，拍个照片，就没了。所以只有深度的服务模式才会吸引更多的人。

（via：综合网络品牌与市场）

对于宝沃，最简单的品牌诠释是，历史光荣、现在平平。作为如今的品牌拥有者和产品重塑者，福田可谓用心良苦，从讲故事到做产品都倾注了无数心血。

可是，回顾汽车品牌阿的成长史，每一个成功的汽车品牌都经历了一个漫长而又坎坷的路径，对于看似老成却实则年轻的新生宝沃而言，想成功又谈何容易？

那么，宝沃该如何成功逆袭，王者归来呢？这无疑是宝沃品牌厂家和经销商当下最困惑的问题。下面，我们就一起走进宝沃，来看看这些年，宝沃到底都经历了什么，都做了什么！

现在，宝沃销售数据相比去年，有着较为明显的下滑。BX51.8T销量不如人意，BX7在经过近两年的市场角逐后，全国各地的销量几乎零增幅，相反，局部市场下滑还非常的厉害。

品牌无力，销售无量，已近两岁的宝沃与刚进入中国市场所创导BBBA的目标背离的越来越远了。相反，品牌形象是越来越靠向福田了，对此，这无疑是一件非常可怕的事情，毕竟，一旦客户认为宝沃是源于一个国产造卡车的潍坊企业，恐怕想让消费者再为宝沃买单就难了。

不得不说，品牌确实很重要。客诉异议处理效率以及厂家的培训和大区经理巡视，跟成熟合资甚至一些自主品牌相比，有点小儿科和走程序化，可以说，诸多细节有待提升。

眼下，主机厂和经销商都在苦苦支撑，经销商无不希望品牌有大的市场推广动作实施，期望具有影响力的发声，以提振品牌力、产品力和消费者的购买信心，并能够藉此止住宝沃持续下滑的态势。当然，品牌力的提升也需要主机厂更多的努力，尤其在山东及潍坊地区，这些距离福田比较近的区域，应该尽量减少福田的影响。

当然，我们也看到了宝沃积极的方面，比如BX51.4T的定价，确实合理，而且切合市场需求。唯一不足的是，随着市场竞争加剧，该车价格弹性空间少，导致客户有点不买账。另外，BX7的热度已经逐步在衰减，若想持续维持BX7的销量提升，那么就需要有一些更新颖、更给力的市场推广和销售促销动作，有更多的声音。

下面，让我们看下宝沃汽车今年的战绩，BX7去年销售超过3.5万台，订单转化率为87.5%，这个数字非常高。而今年风向突变，在度过了不如意的一季度后，新上市的中型SUV BX5仍无法挽救销量报表。两个产品合并销量只有4000辆左右（4月份4598辆，今年最高），这都不如去年BX7单打独斗。

一款全新车型，研发从立项到量产，起码要5年的时间，这还是在拥有成熟的设计和研发体系的情况下。而逆向山寨只须2-3年。宝沃第一款BX7，从福田买标，到推出产品，则只用了不到2年时间，就算山寨也来不及。

虽然现在信息透明，大多数下单的消费者并不在乎宝沃到底是合资还是自主。配置高、外形体面价格低，恐怕是宝沃BX7去年业绩不错的原因。去年对于汽车业来说年景不错，不少购买力提前释放。今年大厂卖车也费尽心机，小厂只能自求多福。

宝沃今年极力保持进击势头，姿态也有点僵硬。去年车卖得不错，今年的销量仰赖此前入坑的消费者传播的口碑，一旦口碑下滑，再想拉上去有点难。想必宝沃对BX7在总体投诉量上心中有数，虽然该数据对于市场而言是个秘密，但我们不必知道详细数据，看今年数据掉了一半，就知道口碑如何。

宝沃输不起，因为产品线单薄，BX5一炮没打响，退路也就没有。财大气粗的一线车企，一个产品做得不理想，可以推倒重来（大改款），甚至放弃所属的子系列。宝沃只有这么两三款车，哪个做不好都是灭顶之灾。

而多点开花又不明智，会摊薄有限的研发和营销费用。讲好德国故事，其实从不像福田认为的那样重要。产品质量投诉会影响口碑，今年初BX7屡次被诉发动机噪音过大，厂方在4月份提出缀个铁块解决，这样就算能解决，但过于简单粗暴只会吓跑潜在顾客。哪怕压上铁块之后说升级个软件也行啊，厂家真・老实。

尽管宝沃历史“悠久”，在中国市场上也是个新丁，宝沃计划今年年底4S店达到200家。即便实现，就算5000辆月销，每个店只能分个25台，偶尔还行，长期这样还能情绪稳定的经销商，恐怕很难得。

前堵后追，今年，宝沃竞品纷纷上市。宝沃的价格、质量、渠道如果都不占优势，前途就有点迷茫。为打破目前螺旋式下降趋势，管理层拿出的办法是换营销团队，着实有点让人看不懂。

那么面对现在如此严峻的局面经销商们该如何做才能挽回局面？

或许以下几点可以值得考虑。

一、利用大数据时代及多元化，开展个性化营销

通过大数据对用户的行为与特征进行分析。当然这需要积累足够的客户数据，才能分析出客户的喜好与购买习惯，甚至做到“比客户更了解用户自己”。这是大数据营销的前提与出发点。虽然过去我们传达的经营思想也是一切以客户为中心，但是想想自已真的能及时全面地了解客户的需求与所想吗，或许只有大数据时代这个问题的答案才能更加明确。随着社会的进步，人们的生活水平、生活质量的改善,这样的客观条件，人们往往更个性化的消费，因为这是唯一的方法来最大化地满足自己的购买意愿。然而，我们目前在做的却是为了针对某项支持而才去开展活动，而且也会进入一个固定的思维模式，觉得他们就是这个年龄，这个群体。个人觉得，对于一个新品牌来说，要不停的制造声音，不管是个性的还是传统的，我们反过来想想，如果你让一个中年人去参加年轻人的活动，其实不更好吗？更有意思吗？正是因为如此，在开展市场营销活动的相应过程中,一定要以消费者心理为基础和为出发点，开展个性化的、有针对性的服务，以最大限度地满足消费者的需求，提高在市场上的竞争力。在将下来的日子，可以要求各店每月输出文章、配图、四格漫画、视频、音频等进行量化，不停传播、不断放出声音、让更多的人以不同的形式看到宝沃汽车，对于好的作品大区给予奖励，将奖金落实到本人，相互刺激，再优化。

二、做好口碑，维护好保有客户

虽说宝沃上市不久，销量不尽人意。但是还是积攒了不少保有客户。面对口碑日剧下降的现状，保有客户可能是挽回局面的救命稻草。维护老客户并不是简单的吃吃喝喝就能敷衍了事，得做到真心实意，不能每次打着要销售车辆的目的去搞车友会、答谢会。活动多，忙的焦头烂额，每件活动却都是走形式主义，这样就能带动销量吗？肯定不行。

关于如何维护好客户口碑，必须从客户角度出发，作为车主，我可能需要的是更换一次机油，但是你总给我推销你的装具，久而久之我就会觉得你不实在，表面上的客气只是一种套路罢了。

经销商要做的，汽车既然销售出去了，那么后期服务一定要到位，要让宝沃车主觉得，就应该享受不一样的待遇。比如，全天候的免费救援，在最危急的时候，想到最可靠的人就是专营店的技师们，而不是拖车公司。

说实话，宝沃设立店里的人员岗位确实很全，但前期因为人员成本问题，很多店都是一个身兼多职或名不副实，这个我觉得无可厚非，但在销售上，必须招聘有工作经验的销售顾问，对于进店客户进行多方位的交流，了解客户目前的家庭状况，看看是否有突破口，渐渐的减轻客户对专营店销售渗透的防备心理，让客户感受到，我只是为了帮助你。如此，口碑自然就上去了，成本要考虑，但不是不能支出成本。

三、老老实实做人，踏踏实实做事

宝沃厂家并不是无心去推动品牌发展，每年拿出多项资金去支持经销商。但是这些钱又用到了哪些方面了呢？想必只有经销商自己最清楚，空手套白狼的事情还是少干些好，把费用真真切切的落实到每一项活动投入上，每一个切实可行的媒体投放上，才是经销商真正该做的事。

每次活动，厂家支持的钱都又用到哪去了呢？是购买了客户礼品还是直接的价格优惠？对此，最怕的还是进了自己的腰包，看似公司在盈利，实际上是在给自己挖坑，坑越深，越难从坑里爬出来，最后只能把自己埋在坑里。

四、活动就该分为三部分：前期宣传+中期执行+后期跟进

所谓前期宣传，就是需要多方位的调研考察，进行目标人群的深入了解，从而判断出宣传方向和战略。比如我的客户人群是小商品的商人，那么我们就应该深入了解这一人群，派专人走访调研，他们的心理诉求，从而制定宣传方式和活动战略，而不是为了形式的宣传。

制定专门的汽车需要调研表，每天安排2组销售顾问进行上门拜访，拿着专营店定制礼品进行走访，尽量减少客户的反感，提高报告的可信度。同时对意向客户发出活动邀请，增加集客。对于调研的目的很简单，一定要了解清楚，客户的诉求，接触到活动宣传的渠道，最喜欢活动的哪种形式，最渴望在活动中获得哪些优惠。从而针对这些突破口，进行广宣策略制定和广宣投放，定向的增加品牌和活动的曝光，增加集客。

中期执行，宣传到位，客户自然就有了，怎样将客户邀约进店参加活动，就需要手段，严格进行回访模式进行操作。电话短信微信上门拜访都要跟上。要让客户感受到你的用心，感受到内疚。在通过活动现场的氛围进行收割，礼品的分量和现场的包装都无时无刻不体现专营店的用心。

邀约很重要，但是活动中的5大要素也决定这活动的成败。政策，礼品，氛围，主持人，舞美。

活动的五大要素，政策排第一位，现在活动频繁的就像盛夏的雨天，说下就下，客户也是麻木不已。怎样的政策才能是吸引眼球的好政策呢？并不是挂羊头卖狗肉，降价促销的实质是价格上调后的降价。现在客户理性的思维已经不想以前，经销商明目张胆的增加加装车，想必客户不会买单。倒不如实实在在的让客户看到真正的实惠，从价格上从服务政策上。

其余四大要素，礼品，氛围，主持人，舞美。都是撑场面的角色，在价格谈不拢的情况下，礼品活动或许成了客户下单的催化剂。活动氛围主持人的互动，舞美的表现，都会打乱客户对活动的疑虑，更有可能的增加订单。

后期跟进，销售并不是服务的完成，而是服务的开始，前期买车的客户不仅仅是看中了这款车性能有多好，对于销售顾问的印象也是有很大关系，不是卖完车了客户再来就是陌路了，只有不断的回访问候，才能增加转介绍的可能。

在宝沃汽车口碑不尽人意的时候，老客户显得尤为珍贵，这批人不注重宝沃的前世今生，更喜欢对自己喜欢的事物的无限追求，他们才是宝沃未来的生力军。如何去维护，必须从用车的实质出发，专营店除了在4S店内对客户服务周到，更应该走出去，上门拜访，解决问题，让客户切身体会到什么是宝沃VIP专属体验。这样的服务能没有良好的口碑吗？

个人建议建立互动反馈平台，其实很多时候厂家给予的政策，比如宝沃经济人这一措施，本人一直很看好，可是真正在实施及落实到实处的有几家，建议根据客户的需求提供针对性的体验服务。互动反馈平台给企业提供了一个准确了解客户需求的视角，通过平台的沟通和磋商，可以根据这些信息对营销方案进行调整。

五、建立公益平台，开展公益事业

这个话题就不多说，很多人都会忽略一个问题，企业的领导者往往会把销售量和品牌影响力挂在嘴上，而品牌美誉度常常会成为企业营销中的一块短板。企业品牌美誉度，无法靠广告营销获得，也无法靠销售人员推广获得，而是靠企业实实在在做事，和强有力的新闻传播来做到的，一般企业的领导会觉得开展公益活动没有意义，不会有销量。当然，这和厂家也有一定关系，没有销量就不给予核销，所以也没有人去开展这项活动，其实，美誉度往往是一把刺刀，它能触痛你的心，它能加到很多分，而不是一味的赞助纯商业的活动，个人觉得要求各专营店每月至少开展两次公益活动，可以以省为单位，由代理商对活动稿件重新润色，不断进行传播，提升品牌影响。